當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 策劃手記：有一種力量叫專注 作者：沈坤 時間：2009-6-8 字體：[大] [中] [小]

    自創(chuàng)立公司，建立了策劃團(tuán)隊以后，我感覺自己反而沒有以前更能沉入進(jìn)一個項目，每一個項目我總是走馬觀花般地巡視一下就離去，雖然我能憑自己獨(dú)特的思維和對營銷的敏感，能協(xié)助項目住把握好策劃方向，但總體而言，在個人的思想和精力上總是未能全身心，難怪一直合作很愉快的優(yōu)質(zhì)客戶成山集團(tuán)的曲總會責(zé)怪我對項目關(guān)心不夠，我聽了之后非但沒有生氣反而真的非常內(nèi)疚并自責(zé)。
    其實(shí)我一點(diǎn)也沒有所謂的專家派頭和架子，無論客戶情況如何，一旦合作，我就把自己歸類為客戶同事和朋友關(guān)系，或者稱為一家人。事實(shí)上也正是如此，只要客戶有需求，我總是會
按時飛去客戶公司，實(shí)地聆聽客戶抱怨或者現(xiàn)場解決客戶難題。
    但由于公司項目多了，一個人的精力就開始不夠了，除了合作中的項目，我還要應(yīng)邀飛往全國各地，與一些有合作意向的客戶洽談，這樣一來很多時間就被分割掉了，為此，我甚至推掉了很多企業(yè)的培訓(xùn)課程，但我還是感覺自己無法沉下心來，鉆進(jìn)一個項目里去。
    4月簽署了一個湖南長沙的項目，這是2009年雙劍的重點(diǎn)戰(zhàn)略項目，為此公司投入了核心的策劃力量，我這個掌門人就更不用說，帶著一個團(tuán)隊完全進(jìn)駐長沙。
    項目開始以后的半個月，我一直無法找到成功的亮點(diǎn)，相反對這個項目的市場前景產(chǎn)生懷疑，之后在我們走訪了北京、上海、浙江和廣深以及成都、重慶地區(qū)后，我才逐漸找到成功的感覺，并在市場調(diào)查之后的系統(tǒng)分析中找到了行業(yè)的破局點(diǎn)。
    我為我的客戶開創(chuàng)了一個專門用于行業(yè)破局的新品類，一下子錯開了原有競爭對手的鋒芒，而且，把原來聚集在僅有6個億的狹小市場，一下拉到了2000多億的大市場中，企業(yè)的前景立刻光明一片！
    破局的手法，我依然沿襲我的拿手好戲——運(yùn)用傳播性極強(qiáng)的事件營銷來引爆，初步估計，企業(yè)投入100萬，促成這個事件在全球引爆傳播，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)將是不低于2個億的硬廣告?zhèn)鞑バЧ�；同時這樣一來，業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢經(jīng)銷商的招商加盟和產(chǎn)品在終端的快速動銷等諸多難題都迎刃而解。
    破局方案獲得客戶管理層一致認(rèn)同，但為了預(yù)防萬一，我還是邀請了長沙市中小企業(yè)服務(wù)中心配合挑剔我的方案，以確保本方案的萬無一失。
    長沙中小企業(yè)服務(wù)中非常支持我們，專門邀請了多名長沙地區(qū)企業(yè)營銷總監(jiān)、管理咨詢公司的專家、行業(yè)專家以及公安刑偵隊長等相關(guān)人員20多人，集體對我的破局方案進(jìn)行一一過堂，專家們從不同側(cè)面提出了許多尖銳的問題，我都一一解答，并吸收了部分意見。
    整個活動持續(xù)了3個小時，最后離開會議室的時候，幾乎齊聲要求盡快把這個方案投入，快點(diǎn)見到市場效果，并表態(tài)，如有什么需求，彼此都可以全力支持！
    得到了大家的一致支持，我對這個方案的勝利信心又陡然大增。目前我正在指揮團(tuán)隊，落實(shí)各項措施，如果不出意外，2009年的8月，將再次爆發(fā)一個具有沈坤策劃烙印的轟動性事件，而且一波接一波將持續(xù)三個月……
    一回想這個項目從開始到現(xiàn)在的一個半月時間，我竟然非常專注，與我們的員工們一起深入企業(yè)一線。客戶為我們在當(dāng)?shù)刈饬艘惶兹�室一廳的房子，我們白天在這里工作，晚上則睡在三個房間里，條件雖然不怎么完美，但我竟然一點(diǎn)也感覺不到辛苦，相反感覺非常過癮，因為條件有限，我們吃與企業(yè)員工吃同樣的飯菜，住也是同樣簡陋的宿舍，這里交通不便環(huán)境閉塞，但我始終堅持在現(xiàn)場指揮，而且把公司的精銳部隊都派到了長沙……仔細(xì)想想，原來這是我創(chuàng)立公司后第一次把自己放到一個“項目總監(jiān)”而非公司老板的位置上工作，所以我才會有了技癢并欲欲一試的感覺。
    為了使其它項目正常開展，我把我的感悟告訴了其它幾位項目總監(jiān)，希望他們象我一樣全身心沉入項目之中，與企業(yè)客戶同心，結(jié)成一個聯(lián)盟，依靠大家的智慧和信心來解決市場難題，我想，我找到了做項目的感覺，也重新定義了“專注”的分量。
    我告訴長沙的客戶，雙劍2009年不再承接策劃業(yè)務(wù)了，我的目標(biāo)是把已經(jīng)承接下來的業(yè)務(wù)做深做透，真正做出讓企業(yè)客戶滿意的業(yè)績來！


沈坤：中國著名實(shí)戰(zhàn)策劃專家、破局營銷理論的創(chuàng)始人。積累豐富的營銷管理和市場策劃經(jīng)驗，曾擔(dān)任兩家集團(tuán)公司營銷總監(jiān)和三家營銷策劃公司高級項目總監(jiān)職務(wù),擅長顛覆性水平營銷策劃和系統(tǒng)營銷管理咨詢，曾經(jīng)為金浩茶油、彭祖保健酒、學(xué)之友數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、名門閨秀化妝品等60多家企業(yè)提供營銷策劃和專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。2007年創(chuàng)辦深圳市雙劍破局營銷策劃有限公司�！吨袊�商業(yè)評論》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)媒體特約撰稿人。2006年正式提出破局營銷理論，并以此為眾多渴求突破的企業(yè)提供顛覆性營銷策劃，因其出招怪異、兇猛，被眾多企業(yè)客戶喻為營銷殺手！聯(lián)系方式：業(yè)務(wù)電話：13825239378 培訓(xùn)聯(lián)系：13500031578 沈坤郵件：szakun@vip.sina.com